협상은 감정이다 : 승리는 넘기고 가치를 얻어라
협상은 감정이다 : 승리는 넘기고 가치를 얻어라
- 자료유형
- 단행본 국내서
- 최종처리일시
- 20141219104522
- ISBN
- 9788965701514 : \15,000
- DDC
- 658.4052-22
- 청구기호
- 658.4052 ㅊ716ㅎ
- 서명/저자
- 협상은 감정이다 : 승리는 넘기고 가치를 얻어라 / 최철규 ; 김한솔 지음
- 발행사항
- 파주 : 쌤앤파커스, 2013
- 형태사항
- 292 p ; 23 cm
- 서지주기
- 참고문헌: p. 290-292
- 일반주제명
- Negotiation in business
- 기타저자
- 최철규
- 기타저자
- 김한솔
- 책소개
-
힘겨루기하지 않고 관계와 결과까지 모두 얻는 비결!
다치지 않고, 싸우지 않고, 원하는 것을 기분 좋게 얻어내는 기술 『협상은 감정이다』. 이 책은 협상이라는 말 자체를 어려워하는 사람이라도 쉽게 접근하고 협상에 대한 인식을 넓힐 수 있도록 구성하였다. 상대와 좋은 관계를 맺기 위해 사람의 감정에 접근하는 방법부터 협상에서 상대의 인식을 바꾸는 방법, 상대의 행동을 변화시키는 원리 등을 이해하기 쉽게 풀어냈다. 협상가들이 실전에서 활용하는 협상 준비 도구를 소개하고, 실전을 훈련할 수 있는 다양한 케이스들을 고스란히 전해준다.
