MARC

 008260202s2024        xx            o                  0  eng  d
■001EBC31227193
■003MiAaPQ
■00520260202073946.0
■006m          o    d  |            
■007cr  cnu||||||||
■020    ▼a9781394187317▼q(electronic  bk.)
■020    ▼z9781394177103
■035    ▼a(MiAaPQ)EBC31227193
■035    ▼a(Au-PeEL)EBL31227193
■035    ▼a(OCoLC)1428263512
■040    ▼aMiAaPQ▼beng▼erda▼epn▼cMiAaPQ▼dMiAaPQ
■0820  ▼a658.802
■1001  ▼aMcDonald,  Malcolm.
■24510▼aMarketing  Plans  ▼bProfitable  Strategies  in  the  Digital  Age
■250    ▼a9th  ed.
■264  1▼aNewark▼bJohn  Wiley  &  Sons,  Incorporated▼c2024.
■264  4▼c?024.
■300    ▼a1  online  resource  (656  pages)
■336    ▼atext▼btxt▼2rdacontent
■337    ▼acomputer▼bc▼2rdamedia
■338    ▼aonline  resource▼bcr▼2rdacarrier
■5050  ▼aCover  --  Title  page  --  Copyright  --  Contents  --  Preface  and  acknowledgements  --  How  to  use  this  book  to  achieve  the  best  results  --  Key  areas  for  improvements  in  strategic  marketing  planning:  where  to  look  in  this  text  for  practical  guidance  --  Learning  features  --  An  important  note  to  the  reader  from  the  authors  --  Fast  track  --  Intermediate  track  --  Are  you  getting  these  essential  deliverables  from  your  strategic  marketing  plan?  --  Part  one  the  marketing  planning  process  and  the  output  --  Chapter  1  understanding  the  marketing  process  --  The  marketing  concept*  --  The  marketing  function  --  Company  capabilities  --  The  role  of  marketing  in  business  --  The  marketing  environment  --  Customer  wants  --  The  marketing  mix  --  Confusion  about  what  marketing  is  -  veneer  or  substance?  --  What  does  the  customer  want?  --  Are  business-to-business,  consumer  and  service  marketing  different?  --  Do  you  need  a  marketing  department?  --  Application  questions  --  Chapter  1  Review  --  Appendix:  differences  between  consumer  products,  services,  industrial  and  capital  goods  markets  --  References  --  Chapter  2  the  marketing  planning  process:  the  main  steps  --  Introduction  --  What  is  marketing  planning?  --  Why  is  marketing  planning  essential?  --  Are  we  talking  about  a  tactical  or  a  strategic  marketing  plan?  --  The  effectiveness  of  marketing  planning  --  How  marketing  planning  fits  in  with  corporate  planning  and  other  functions  --  The  marketing  planning  process  --  What  should  appear  in  a  strategic  marketing  plan?  --  Marketing  planning  systems  design  and  implementation  --  The  position  of  key  account  planning  in  the  cycle  --  In  conclusion  --  Application  questions  --  Chapter  2  Review  --  References  --  Chapter  3  the  customer  and  market  audit  part  1:  understanding  markets  and  market  segmentation  --  Introduction  --  The  difference  between  customers  and  consumers  --  Market  share.
■5058  ▼aPareto  effect  --  Market  definition  and  segmentation  --  Market  segmentation  -  how  to  do  it  --  The  environmental  audit  and  sustainability  --  Application  questions  --  Chapter  3  Review  --  References  --  Chapter  4  the  customer  and  market  audit  part  2:  understanding  customer  needs  and  developing  value  propositions  --  Introduction  --  Don't  waste  money  on  poor  market  research  --  A  process  for  understanding  what  customers  want  --  Swot  analyses  --  Understanding  the  real  meaning  of  customer  value  --  Application  questions  --  Chapter  4  Review  --  References  --  Chapter  5  the  customer  and  market  audit  part  3:  the  product  audit  --  Introduction  --  Digital  marketing  insight:  do  you  have  a  clear  ovp?  --  The  importance  of  the  brand  --  Category  management  --  Product  lifecycle  --  Diffusion  of  innovation  --  Product  portfolio  --  Unit  costs  and  market  share  --  The  boston  matrix  --  A  detailed,  step-by-step  approach  to  creating  a  portfolio  --  Combining  product  lifecycles  and  portfolio  management  --  Relevance  of  lifecycle  analysis  and  portfolio  management  to  the  marketing  audit  --  Application  questions  --  Chapter  5  Review  --  References  --  Chapter  6  set  ting  marketing  objectives  and  strategies  --  Introduction  --  Marketing  objectives:  what  they  are  and  how  they  relate  to  corporate  objectives  --  So  what  is  a  corporate  objective  and  what  is  a  marketing  objective?  --  How  to  set  marketing  objectives  --  Competitive  strategies  --  Strategic  marketing  planning:  where  to  start  --  New  product  development/market  extension/diversification  --  Marketing  strategies  --  Marketing  objectives,  strategies  and  profitability  --  Conclusion  --  Application  questions  --  Chapter  6  Review  --  References  --  Part  two  the  major  elements  of  marketing  --  Chapter  7  the  integrated  marketing  communications  plan  --  Introduction  --  Defining  communications  objectives  --  Designing  the  customer's  decision  journey.
■5058  ▼aPreparing  the  advertising  plan  --  Digital  communications  --  Customers  and  the  sustainability  marketing  mix  --  Sales  promotion  --  Chapter  7  Review  --  Application  questions  --  References  --  Chapter  8  the  sales  and  key  account  plan  --  Introduction  --  Linking  personal  selling  to  marketing  strategy  --  How  important  is  personal  selling?  --  How  digital  media  impact  personal  selling  --  The  role  of  personal  selling  --  Determining  the  role  of  salespeople  --  Improving  sales  force  productivity  --  Sales  force  professionalism  --  Managing  the  sales  force  --  How  to  prepare  the  sales  plan  --  The  relationship  between  selling  and  kam  --  How  to  manage  key  accounts  --  Planning  for  a  key  account  portfolio  --  The  growing  importance  of  kam  --  Account-based  marketing  --  Chapter  8  Review  --  Application  questions  --  References  --  Chapter  9  the  omnichannel  plan:  the  route  to  market  --  Introduction  --  Selecting  marketing  channels  --  Physical  distribution  --  Customer  service  --  Application  questions  --  Chapter  9  Review  --  References  --  Chapter  10  the  customer  relationship  management  plan  --  Introduction  --  The  case  for  crm  --  A  stage  model  for  crm  adoption  --  Integration  maturity  --  Interaction  maturity  --  Planning  for  crm:  the  benefits  dependency  network  --  Application  questions  --  Chapter  10  Review  --  References  --  Chapter  11  the  pricing  plan  --  Introduction  --  Pricing  and  accountancy  --  Objectives  and  the  product  portfolio  --  Product  lifecycle  --  Product  positioning  --  Competition  and  potential  competition  --  Costs  --  Channels  of  distribution  --  Gaining  competitive  advantage  through  value-in-use  --  Preparing  the  pricing  plan  --  Application  questions  --  Chapter  11  Review  --  References  --  Part  three  marketing  plans  measurement  and  implementation  --  Chapter  12  Implementation  issues  in  marketing  planning  --  The  implications  of  size  and  diversity  on  marketing  planning  --  Size.
■5058  ▼aDiversity  of  operations  --  Organizing  for  marketing  planning  --  Organizational  life  phases  --  The  marketing  planning  process  and  corporate  culture  --  How  the  marketing  planning  process  works  --  Ten  barriers  to  marketing  planning  --  Application  questions  --  Chapter  12  Review  --  References  --  Chapter  13  measuring  the  effectiveness  of  marketing  planning  --  A  three-level  marketing  accountability  framework  --  What  counts  as  marketing  expenditure?  --  Three  distinct  levels  for  measuring  marketing  effectiveness  --  Application  questions  --  Chapter  13  Review  --  Acknowledgements  --  References  --  Chapter  14  a  step-by-step  marketing  planning  system  --  Part  1  marketing  planning  summary  --  Part  2  a  marketing  planning  system  --  Guidelines  for  completion  of  a  one-year  marketing  plan  --  Timetable  --  And  finally,  a  test  to  check  the  quality  of  your  strategic  marketing  plan  --  Conclusion:  guidelines  from  the  authors  on  world-class  marketing  --  Marketing  planning:  yes,  it  really  works!:  experiences  from  the  real  world  --  Index  --  Eula.
■588    ▼aDescription  based  on  publisher  supplied  metadata  and  other  sources.
■590    ▼aElectronic  reproduction.  Ann  Arbor,  Michigan  :  ProQuest  Ebook  Central,  2026.  Available  via  World  Wide  Web.  Access  may  be  limited  to  ProQuest  Ebook  Central  affiliated  libraries.  
■655  4▼aElectronic  books.
■7001  ▼aWilson,  Hugh.
■7001  ▼aChaffey,  Dave.
■77608▼iPrint  version▼aMcDonald,  Malcolm▼tMarketing  Plans▼dNewark  :  John  Wiley  &  Sons,  Incorporated,c2024▼z9781394177103
■7972  ▼aProQuest  (Firm)
■85640▼uhttps://ebookcentral.proquest.com/lib/baekseok-ebooks/detail.action?docID=31227193▼zClick  to  View

미리보기

내보내기

chatGPT토론

Ai 추천 관련 도서