MARC

 008260126s2025        us                              c    eng  d
■001000017358982
■00520260202104818
■006m          o    d                
■007cr#unu||||||||
■020    ▼a9798288887031
■035    ▼a(MiAaPQ)AAI32168847
■040    ▼aMiAaPQ▼cMiAaPQ
■0820  ▼a301.1
■1001  ▼aDouglas,  Benjamin  D.
■24510▼aChanging  Behavior  via  the  Perception  of  Social  Norms:  Comparing  the  Effects  of  Social  Norms  Messages  and  Behavioral  Requests
■260    ▼a[Sl]▼bThe  University  of  Wisconsin  -  Madison▼c2025
■260  1▼aAnn  Arbor▼bProQuest  Dissertations  &  Theses▼c2025
■300    ▼a117  p
■500    ▼aSource:  Dissertations  Abstracts  International,  Volume:  87-01,  Section:  B.
■500    ▼aAdvisor:  Brauer,  Markus.
■5021  ▼aThesis  (Ph.D.)--The  University  of  Wisconsin  -  Madison,  2025.
■520    ▼aTo  test  the  theory  that  the  perception  of  social  norms  affects  one's  behavior,  researchers  have  created  messages  that  highlight  a  social  norm  and  observed  whether  individuals  adjust  their  actions  accordingly.  A  close  examination  of  the  stimuli  used  in  previous  studies  reveals  that  many  messages,  which  have  been  labeled  as  "social  norms  messages"  by  the  authors,  simply  ask  people  to  do  a  certain  behavior  without  referencing  a  social  norm  (e.g.,  "Please  wash  your  hands").  The  surprising  effectiveness  of  these  "behavioral  requests"  casts  doubt  on  the  role  of  social  norms  in  behavior  change.  In  a  series  of  four  studies,  we  examine  the  effects  of  behavioral  requests  and  social  norms  messages  on  (1)  people's  perceptions  of  social  norms  and  (2)  behavior  change.  Study  1  was  a  field  experiment  in  which  we  encouraged  bikers  (N  =  498)  to  signal  when  passing  pedestrians  on  a  bike  path.  We  found  that  any  type  of  message  was  more  effective  at  leading  bikers  to  signal  than  a  no-message  control  condition,  but  we  observed  no  differences  between  the  messages.  In  Studies  2  and  3,  participants  (N  =  5823  and  N  =  4085  respectively)  read  either  a  social  norms  message,  a  behavioral  request,  or  no  message  and  then  reported  their  perceived  strength  of  the  descriptive  (Studies  2  and  3)  and  injunctive  norms  (Study  3).  We  found  that  all  messages  increased  the  perceived  strength  of  descriptive  and  injunctive  social  norms  relative  to  the  control  condition.  Study  4,  a  field  experiment  in  which  we  observed  the  behavior  of  bikers  (N  =  732)  and  recruited  a  portion  of  the  sample  (N  =  63)  to  report  their  perception  of  social  norms,  revealed  that  no  messages  increased  the  rate  of  signaling,  but  that  perceived  injunctive  norms  predicted  behavior.  Overall,  we  identify  behavioral  requests  as  a  distinct  type  of  persuasive  message  and  call  for  further  research  to  examine  both  the  perception  of  social  norms  and  real-world  behavior.
■590    ▼aSchool  code:  0262.
■650  4▼aSocial  psychology
■650  4▼aBehavioral  psychology
■650  4▼aExperimental  psychology
■653    ▼aBehavioral  requests
■653    ▼aField  experiment
■653    ▼aBikers
■653    ▼aSocial  norms
■653    ▼aSocial  norms  messages
■690    ▼a0451
■690    ▼a0384
■690    ▼a0623
■71020▼aThe  University  of  Wisconsin  -  Madison▼bPsychology.
■7730  ▼tDissertations  Abstracts  International▼g87-01B.
■790    ▼a0262
■791    ▼aPh.D.
■792    ▼a2025
■793    ▼aEnglish
■85640▼uhttp://www.riss.kr/pdu/ddodLink.do?id=T17358982▼nKERIS▼z이  자료의  원문은  한국교육학술정보원에서  제공합니다.

미리보기

내보내기

chatGPT토론

Ai 추천 관련 도서